編者按

歷經多次產業變革，數不清的品牌被淘汰出局，臺鈴卻連續20年保持高速發展。在臺鈴長盛不衰的背后，究竟隱藏著怎樣的玄機？

在之前的《臺鈴集團二十周年慶深度報道》之行業篇、品牌篇、產品篇中，我們從不同視角中找出了答案。但新能源風云認為，除此之外，還有一群人功不可沒。

他們，時刻把握市場脈搏，走在行業前列；他們，乘風破浪披荊斬棘，銳意開疆拓土；他們，就是一個個杰出的臺鈴經銷商！

值此臺鈴品牌成立20周年之際，《新能源風云》聯合各大行業媒體，深度探訪了臺鈴全國多個經銷商門店，與臺鈴的“功勛”及“后浪”對話，從渠道視角講訴與臺鈴共同躍遷的故事。

功勛堅守：

風雨同舟，終成一方霸主

砥礪發展二十年，臺鈴擁有大量攜手10年以上的元老級經銷商。他們披荊斬棘，以鋼鐵之志為臺鈴在全國建立起萬千個的血脈管道，為臺鈴的全國化發展打下堅實的基礎，也為電動車產業的發展貢獻出濃墨重彩的一筆。

滄海橫流，方顯英雄本色。與臺鈴風雨同舟十余年，他們既是拓荒者，也是耕耘者，既是造勢者，更是追夢者。

這些與臺鈴攜手多年的品牌功勛們，如今都已成為制霸一方的區域強者，通過他們的奮斗史，我們不僅能看到臺鈴多年風云激蕩的縮影，也能從他們的足跡，看到臺鈴的過去、現在與未來。

河南南陽鄧海峰：

攜手臺鈴成為市場絕對第一

2007年，河南南陽臺鈴掌舵人鄧海峰正式加入臺鈴?；仡櫯c臺鈴結緣的初始，他仍然記憶猶新，當時店里第一次上了5輛臺鈴電動車試賣，沒想到第二天就已經全賣完了。

臺鈴領先的產品競爭力，讓鄧海峰看到了巨大的發展機遇，于是毅然加入了臺鈴大家庭。如今，臺鈴在南陽一年銷量已經達到4～5萬臺，市區銷量占據將近50%，市場份額是當地的絕對第一。

在鄧海峰看來，能夠取得現在這樣的業績，與臺鈴在終端運營給予的幫助和支持密不可分。如今，南陽臺鈴已經全面實行公司化運作，未來三到五年，在數字化營銷賦能下，鄧海峰計劃要將當地臺鈴市占率提升至70%以上，目標銷量10萬臺，在未來的日子里與臺鈴一起攜手跑更遠。

云南昆明鄭發展：

開出幾百家終端門店

云南昆明臺鈴掌舵人鄭發展與臺鈴的結緣始于2007年，當時的昆明市場上電動車品牌眾多，但臺鈴的技術和品質讓鄭發展堅定地選擇了臺鈴。

在鄭發展看來，做生意，產品是王道。與市面上其他品牌相比，臺鈴的整車特別耐用，并且動力強、續航長，讓臺鈴在昆明市場成功脫穎而出。

如今，昆明臺鈴已經擁有了幾百人的團隊，開出了數百家終端的門店，在昆明市場遙遙領先。

后浪奔涌：

潮頭揚帆，仍能后來居上

老經銷商在有序變革，新經銷商在不斷崛起，近年來市場開拓雖挑戰頗多，但臺鈴經銷商團隊的士氣卻一路昂揚，隊伍也在逐年壯大。

新一代臺鈴人或年輕有為，或想法超前，或沖勁十足，以迅猛之勢開啟在電動車市場的闖蕩，展現著“雖潮頭揚帆，仍能后來居上”的決心。

河南洛陽趙學卿：

加入臺鈴首年即實現銷量倍翻

2018年，在臺鈴華西村品牌戰略暨新品發布會的現場，趙學卿被臺鈴的產品品質和跑得更遠的品牌定位吸引，果斷放棄了原來經營的品牌，全面投入臺鈴。

在加盟臺鈴之前，趙學卿一年的銷量不到5000臺，而在加盟臺鈴的第一年，銷量就突破了1萬臺，實現翻倍增長。

在趙學卿看來，加入臺鈴與之前做其他品牌最大的不同，就是從之前只顧低頭做事，到學會了抬頭看路。在臺鈴的全面賦能下，洛陽臺鈴團隊不斷接受新知識，學習新技能，跟著臺鈴的戰略指導越做越好。

如今，作為洛陽電動車行業里面最年輕的團隊，趙學卿已經建立了5家臺鈴直營店，2個售后服務店，二網覆蓋率接近100%，未來可期。

安徽合肥朱延林：

從廠家業務轉型代理商

作為曾經的臺鈴大區總監，朱延林選擇從廠家業務轉型做經銷商，正是因為對臺鈴的深度了解。

在朱延林看來，經銷商選擇品牌，廠家的誠信是第一位的。而臺鈴這家企業從老板到員工都十分誠信務實，哪怕僅僅是口頭上承諾的事情，也會不打折扣地進行兌現。

同時，臺鈴集團的執行總裁孫總親自抓產品，在長續航技術上不斷創新迭代，給了經銷商充足的武器彈藥。再加上臺鈴在品牌營銷上的大額投入，讓臺鈴成為了家喻戶曉的品牌。

如今，朱延林帶領的團隊已經擁有了200個加盟店，6個直營店，今年總銷量將達到6萬臺。在迅猛的發展勢頭下，朱延林的目標是要做到合肥第一，攜手臺鈴共同邁向冠軍之路。

福建泉州溫火生：

年銷量突破10萬臺

談及選擇臺鈴的初衷，溫火生表示，主要是被臺鈴的產品品質，以及老板的誠信，還有他們對企業的規劃和愿景打動。

在臺鈴和溫火生的共同努力下，如今臺鈴在泉州市場占有率突破30%，2023整體銷量將突破10萬臺，在當地可以說是遙遙領先。

在溫火生看來，事業的蓬勃發展離不開臺鈴的助力。例如之前自己接觸直播帶貨，始終沒有找到竅門，但是在臺鈴系統培訓下，如今已經建立起了專業的直播團隊，10月份線上賣出幾百臺電動車，找到了新的業績增長點。

溫火生表示，雖然臺鈴已經走過20年發展歷程，仍然像早上10點鐘的太陽，朝氣蓬勃。

結語

孔子曰“君子務本，本立而道生”。其實，商業也是這樣，必須要務本，有商本才會有商道，如果本不立，則道無法立。

通過和臺鈴眾多經銷商的對話，我們可以深刻的感受到，臺鈴的“本”在于——人，臺鈴的“商道”則在于——“人道”。

與其他品牌對比，除了優秀的產品和強大的品牌實力，臺鈴的優勢還在于其人文情懷，不以犧牲商家利益來換取自身的銷量提升，為全行業樹立起廠商共贏的典范，在自身高速發展的同時，也帶動全國成千上萬個經銷商家庭走向共同富裕。

臺鈴就像一個“大家長”一樣，一直在指引和帶領全國的經銷商家人們，一起向上走。臺鈴帶給經銷商的不只是財富的增長，更是一份值得傳承的長期事業。